보험영업(2)
-
보험 영업 노하우 궁금하세요?
안녕하세요 퍼블링입니다. 다양한 영업 중에서도 보험영업은 모든 보험설계사가 쉽게 성공할 수있는 것들이 아닌데요. 처음에는 지인 영업, 그리고 소개로 이어지면서도 한계점이 찾아오기 때문에 그렇다고 할 수 있습니다. 그리고, 여러 가지 교육을 들어본다고하더라도 이론적인 내용을 주로 교육하고 실력이나 스킬적인 부분을 알려주는 것은 아니라서 영업 노하우를 알기란 어려운데요. 영업실적을 180도 바꾸고 싶다면, 영업에 필요한 것들을 먼저 차근차근 준비해야 합니다. 특히 초보자분들은 무작정 영업만 하는 것이 아니라 실제로 경험해 본 설계사들의 노하우를 익히는 것이 중요하다고 볼 수 있는데요. 열심히 하는 것이 아니라 잘해야 하고 계약률을 높여야하는만큼 가장 먼저 필요한 대면율을 높이는 방법을 안내해드리려고 합니다...
2020.07.10 -
보험 영업 잘하는법 답은?
안녕하세요. 퍼블링입니다. 오늘은 '보험 영업 잘하는법'에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 이제 기존의 화장품 방판처럼 방문해서 보험 계약을 성사하기란 어렵다는 것을 많은 분들이 이미 인지하고 있습니다. 또, 신규 고객 유치뿐 아니라 기존 고객과의 소통도 빠르게 스마트하게 진행해야 합니다. 거기에 마케팅까지 준비하고 진행할 만큼 보험 업계는 치열한데요. 이렇게 다방면으로 열심히가 아니라 '잘'해야 살아남는 업종이니만큼 남들과 다른 차별화 된 전략이 필요합니다. 가장 고객에게 영향을 끼치는 부분 중 하나는 소통입니다. 대면율이 높아지면 계약률도 높아진다는 얘기는 많이 들으셨을 거라고 생각합니다. 그렇다면 대면율을 높일 수 있는 방법은 무엇이 있을까요? 답은 직접 연락이 오게 만드는 것입니다. 직접 연락이 오..
2020.02.06